Alain Boudart

Vous vous êtes peut-être retrouvé dans cette situation. Un prospect s’est présenté à vous. Vous avez suivi votre démarche habituelle de qualification. Le prospect veut travailler avec vous. Vous avez « juste » oublié de lui demander à quelle édition Salesforce il a souscrit. On pourrait dire qu’il s’agit d’une erreur de débutant. Et c’en est bien…